Hey，年輕人！小熊電器喊你一起來(lái)慶生
有些互聯(lián)網(wǎng)品牌，從誕生起就屬于年輕人，比如小熊電器。
這一極具辨識(shí)度的年輕品牌，在以美九蘇三大巨頭為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)局面中，率先開(kāi)辟了中國(guó)創(chuàng)意小家電賽道。從產(chǎn)品到營(yíng)銷，不斷推陳出新，更貼近消費(fèi)者的情感需求。
幾乎不少80后90后的家庭中，都有一件小熊電器，陪伴著成長(zhǎng)。
當(dāng)又一年春天到來(lái)，小熊電器也迎來(lái)創(chuàng)立16周年的生日。今年，一場(chǎng)屬于年輕人的慶生派對(duì)在線上舉行，話題互動(dòng)、品牌聯(lián)動(dòng)、全渠道福利回饋活動(dòng)，16歲的小熊電器，正值花季，希望和更多用戶一起，讓更多年輕人看見(jiàn)小熊，看見(jiàn)這個(gè)創(chuàng)意小家電品牌背后的創(chuàng)造力和生活力。
從廚房“走出”的“生活力”
從一個(gè)酸奶機(jī)起家，小熊電器奠定了客戶群體的主色調(diào)——80后、90后乃至00后的年輕群體。因此，創(chuàng)造力，幾乎是這個(gè)品牌與生俱來(lái)的基因。
一直以來(lái)，小家電的“戰(zhàn)場(chǎng)”主要被認(rèn)為在廚房。但2018年，小熊邁出了重要的一步。當(dāng)年的AWE中，小熊電器將家電融入多個(gè)生活場(chǎng)景，既包括早餐區(qū)、一人私享區(qū)，也包括辦公區(qū)，首次走出廚房。
“基于人的不同生活場(chǎng)景，從廚房到客廳、臥室、辦公室、旅途上，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)人有不同的生活軌跡、不同的生活場(chǎng)景，不同生活場(chǎng)景會(huì)有不同需求，不同需求下面會(huì)產(chǎn)生不同的產(chǎn)品。”小熊電器經(jīng)理李一峰說(shuō)。
背后的邏輯，是對(duì)“人”的關(guān)注，更是對(duì)生活力的關(guān)注。
從“種草”到創(chuàng)造，小熊電器和年輕人一起把生活中的天馬行空變成現(xiàn)實(shí)。
在小熊電器的定義中，小家電并不只是一個(gè)單純的家電產(chǎn)品，而是讓生活變得新奇有趣的“神器”。它們不應(yīng)該囿于想象中，而是通過(guò)一個(gè)個(gè)有創(chuàng)造力的產(chǎn)品，將年輕人的天馬行空變成現(xiàn)實(shí)，變成生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的幸福。
誰(shuí)說(shuō)出差旅行一定疲憊不堪？便攜電水壺隨時(shí)讓你喝上一口熱水補(bǔ)充能量，拿出便攜電熱鍋給自己煮面加餐，用便攜掛燙機(jī)熨燙好衣服，第二天更加精神抖擻。離家遠(yuǎn)，卻仿佛在家中。
在更多的場(chǎng)景中，小熊電器扮演的不再是一個(gè)小家電產(chǎn)品，而是一個(gè)朋友。
獨(dú)居生活里，自己下一碗面，榨上果汁加氣泡水，它是快樂(lè)肥宅周末的打開(kāi)方式；朋友聚會(huì)中，高顏值的小家電是拍照利器，實(shí)用的它更是美味的締造者，一口肉、一杯茶，用美食連結(jié)彼此；職場(chǎng)中，它是你疲勞后的溫暖，手邊一杯常溫的水、忙碌開(kāi)會(huì)后的溫?zé)嵛绮汀疽辜影嗟酿B(yǎng)生茶飲；甚至成為媽媽后，它也會(huì)伴著你度過(guò)母乳喂養(yǎng)、幼兒護(hù)理的階段，見(jiàn)證新手寶媽的蝶變和成長(zhǎng)……
從學(xué)生時(shí)代到初入職場(chǎng)，再到組建家庭、迎來(lái)新生命。小熊電器通過(guò)這些新奇有趣的小家電，與年輕人有了更深的聯(lián)系。在當(dāng)代年輕人的消費(fèi)語(yǔ)境中，普遍追求高顏值高品質(zhì)的產(chǎn)品，更渴望情感上的共鳴。而小熊電器做的，正是為產(chǎn)品注入情感，注入生活的創(chuàng)造力。
這就不難解釋小熊電器受年輕人的歡迎。
數(shù)據(jù)顯示，目前小熊電器擁有60多個(gè)產(chǎn)品品類，超過(guò)500款型號(hào)產(chǎn)品，涵蓋廚房電器、生活電器、個(gè)人護(hù)理、嬰童用品等。其中，煮蛋器、酸奶機(jī)、電熱飯盒、電烤爐、打蛋器、吐司機(jī)、多士爐品類產(chǎn)品在2021年度天貓商城熱銷品牌榜排名第一；打蛋器、電熱飯盒、電燒烤爐、絞肉機(jī)、煮蛋器等五大品類獲得京東平臺(tái)銷售額第一。
與年輕人玩在一起
當(dāng)然，一個(gè)年輕的品牌，要有年輕的調(diào)性，更要有年輕人的玩法。
小熊電器，早通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與年輕人玩在一起。
依靠線上渠道的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，“攻占”消費(fèi)者的心智，一向是小熊電器的競(jìng)爭(zhēng)法寶。
早在小熊電器剛成長(zhǎng)時(shí)，就在業(yè)內(nèi)較早提出“網(wǎng)絡(luò)授權(quán)分銷”的線上電商銷售模式，打出“創(chuàng)意小家電+互聯(lián)網(wǎng)”這一組合牌。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，更給小熊提供了與年輕人共振的機(jī)會(huì)。
這就是新的營(yíng)銷思路——在線場(chǎng)景化營(yíng)銷。
從植入微電影到與明星跨界組合，小熊電器在不斷嘗試新玩法。2020年，疫情之下，在家做飯熱度持續(xù)升溫，小熊電器聯(lián)動(dòng)抖音首創(chuàng)沉浸式場(chǎng)景直播模式，展現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)有趣的“做飯+”的美食社交場(chǎng)景。隨后又“牽手”95后人氣演員丁禹兮，通過(guò)輕松情景短劇，來(lái)了一場(chǎng)從遠(yuǎn)古到未來(lái)的食光之旅，以更活潑的方式植入小熊電器產(chǎn)品。
如果說(shuō)其他品牌正在嘗試接近年輕人，小熊電器本身就是年輕人，從而才能通過(guò)品牌營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷，鏈接更多新青年。
相比起單純的產(chǎn)品營(yíng)銷，小熊更關(guān)注精神層面與用戶的深度溝通。2020年9月，小熊為年輕人打造了一場(chǎng)輕松愉快擁抱自然的杭州夏夜放風(fēng)派對(duì)，將小熊的品牌文化及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與每個(gè)場(chǎng)景和互動(dòng)環(huán)節(jié)充分融合，打造出獨(dú)有的年輕快樂(lè)社區(qū)文化；而與“微笑系列”藝術(shù)家聯(lián)名共創(chuàng)，更給疫情和壓力下的年輕人帶來(lái)一絲輕松和愉悅。
小熊電器通過(guò)品牌營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷鏈接更多新青年。
與此同時(shí)，小熊電器還在抖音上建立了銷售渠道，組建專業(yè)的自主運(yùn)營(yíng)直播間，邀請(qǐng)明星藝人、網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行主題直播。隨著抖音直播間的建立，小熊電器直接增粉30萬(wàn)，銷量約達(dá)1個(gè)億。
而這一切，都是為了更好觸達(dá)90、95后準(zhǔn)中產(chǎn)新人群、年輕辣媽人群及Z世代年輕人群。背后，小熊還依托大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)時(shí)對(duì)用戶進(jìn)行畫像，通過(guò)三級(jí)研發(fā)體系，第一時(shí)間研發(fā)出最貼近年輕人的產(chǎn)品。
“小熊以‘創(chuàng)意小家電’為業(yè)界和消費(fèi)者所熟悉，未來(lái)我們會(huì)延續(xù)并深化它的‘創(chuàng)新’基因。”李一峰說(shuō)，小熊將繼續(xù)以年輕人的細(xì)分需求為原點(diǎn)、以產(chǎn)品差異化為支點(diǎn)，從智能制造、產(chǎn)品創(chuàng)新、貨品質(zhì)量等方面不斷精進(jìn)，輸出更多小巧好用、創(chuàng)新時(shí)尚、滿足需求的產(chǎn)品，以有想象力的，新奇的，有趣的品牌形象持續(xù)加強(qiáng)與年輕人的溝通。
青春正當(dāng)時(shí)，16歲的小熊電器，期待與年輕人一起，開(kāi)啟更多元更美好的創(chuàng)意生活。
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