家居龍頭“歐派”如何開辟新彼岸？！
“每一次，歐派的一小步，都是中國定制家居行業(yè)，乃至中國家居建材家裝行業(yè)的一大步”。28年來，中國定制家居行業(yè)經(jīng)歷從無到有，從櫥柜到衣柜再到大家居，歐派家居的發(fā)展歷程就是一部行業(yè)發(fā)展歷史，歐派成為世界具有影響力的超級家居帝國的每一步，都是其它家居企業(yè)制勝未來的重要參考。
時代的風云變幻，從不以個人或企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移。去年，各大房企的暴雷標志著中國房地產(chǎn)正式進入冰河期，正如歐派姚良松所說 ：“家居和房地產(chǎn)本同處一條河道，房地產(chǎn)在上游，家居在行業(yè)的下游，當上游河道開始結(jié)冰，家居業(yè)也隨即進入行業(yè)冰河期，即后地產(chǎn)時代”。后地產(chǎn)時代，順勢而為者，方得新生。
后地產(chǎn)時代，破冰前行
“風起于青萍之末，浪成于微瀾之間。”
2022年初，歐派明確把大家居真正落地當成企業(yè)面向未來的又一個里程碑式的目標，歐派認為，誰能率先打造出流暢的大家居模式，誰就擁有未來。
4月，歐派吹響了在后地產(chǎn)時代、行業(yè)冰河期開辟新彼岸的強勁的進軍號角：由歐派集團和經(jīng)銷商成立歐派大家居合資公司，由共同外聘的董事總經(jīng)理獨立組建團隊運營，以探索和推進 “定制裝修一體化”的大家居新模式。
這是行業(yè)里程碑式的事件和舉動，不僅意味著成功探索了8年的歐派“一體化設(shè)計，一攬子搞掂”大家居戰(zhàn)略到了全面落地實操階段，還意味著自2014年“大家居”的提出，中國定制家居行業(yè)歷時8年，將首次擁有相對完整的、關(guān)于“大家居”商業(yè)模式構(gòu)思與實施的鏡鑒經(jīng)驗！
眾所周知，大家居的基本特質(zhì)是“一體化設(shè)計，一攬子搞掂”，歐派大家居商業(yè)模式，不僅迎合消費者輕松省時省力一站式的裝修需求，更符合以做大客單值、攤薄單客引流成本且能持續(xù)加大引流投入的良性商業(yè)邏輯，潛力無窮！歐派試圖攜手更多的有志之士，一起以先行者之姿探索“行業(yè)無人區(qū)”，資本、人才、資源齊齊攜手，用自己的步伐去丈量這個時代和未來。
八方勠力，大家居商業(yè)模式的“虹吸效應”
當一個企業(yè)成功以后，才有資格來總結(jié)它的商業(yè)模式。“超級家居帝國”——歐派，有著足夠的實力、底氣總結(jié)以及踐行其他企業(yè)難以企及的“大家居商業(yè)模式”。
截至目前，憑借“三馬一車”大家居生態(tài)的打造，歐派在生產(chǎn)制造與供應鏈方面，業(yè)務領(lǐng)域從整體廚房延伸至整家定制、木門、衛(wèi)浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套、整裝大家居等領(lǐng)域，成為多業(yè)務板塊合力發(fā)展的整體家居一體化服務供應商。
當全鏈資源匯集于大家居商業(yè)模式，集萬千B端C端寵愛于一身而創(chuàng)立的歐派大家居合資公司，會為歐派乃至整個家居市場的高質(zhì)量發(fā)展，提供巨大勢能。
1、對于C端消費者而言，一站式購物體驗是消費所趨
隨著新世代年輕消費群體的不斷增長，個性化經(jīng)濟、懶人經(jīng)濟、顏值經(jīng)濟快速崛起。對于裝修，一站式搞定成為需求之一。歐派家居姚良松2020年新春講話說道：“在山腰不遠處，我們已經(jīng)依稀能看到一個新的彼岸，那里的消費者笑得像花兒一樣在向我們招手，他們好像在說：“你們快來呀，我們需要‘一體化設(shè)計，一攬子搞掂’的大家居”！消費者的笑臉就是我們的夢中山花！企業(yè)的本質(zhì)就是迎合消費者的需求，而現(xiàn)今定制家居行業(yè)消費者最大的痛點就是裝修恐懼癥，順應時代發(fā)展，滿足消費者需求，企業(yè)才能長足發(fā)展。
2、對于各圈層而言，是最好的降低綜合成本，帶來可持續(xù)引流的方案
大家居商業(yè)模式是通過整合家居行業(yè)、家具、家電、裝修等行業(yè)資源，打破傳統(tǒng)的體系邊界，整合各圈層產(chǎn)品和服務，共同合作相互帶單，充分消化流量，降低綜合成本。
譬如，歐派已經(jīng)先于行業(yè)未來形態(tài)的大家居、整裝大家居進行了全方位的探索——歐派直營廣州分公司，整合體系內(nèi)外資源給消費者提供一站式服務，即通過與當?shù)匮b修公司合作，由他們提供硬裝，主材等，歐派提供定制化產(chǎn)品，再整合磁磚、吊頂?shù)戎放疲瑸橄M者提供拆除、租房、搬家、倉儲等一站式的“舊房變新房”服務。
另開展社區(qū)團購、企業(yè)內(nèi)購專項活動，與銀行房貸客戶、貝殼等中介、物業(yè)公司合作及第三方平臺，如土巴兔等合作，打造立體式引流與多模式運營，僅試行半年就已經(jīng)大獲成功，預計2022年此種合作模式，可給裝修公司帶來1.5-2億元收入。
3.對于有志之士而言，是最好的平臺及機遇
在對的時候做對的事情，為什么重要？時代性的產(chǎn)業(yè)變革會帶來充分的機會，而這樣的潮流會給“弄潮兒”非常強大的力量。
據(jù)了解，歐派此次招募的董事總經(jīng)理是以職業(yè)經(jīng)理人身份，以不帶資、無風險、共創(chuàng)業(yè)的合作模式進入歐派大家居合資公司，這意味著打破了原有的歐派體系邊界，是一個新的陣地。合資公司成立1年、渡過創(chuàng)業(yè)風險期正常運營后，在集團對董事總經(jīng)理的履職評估為勝任的基礎(chǔ)上，董事總經(jīng)理可根據(jù)自身的評估和意愿，按合資公司成立初期的初始價值從集團轉(zhuǎn)讓股份，股權(quán)占比可達10%甚至更高！對于資本、人才來說，都是新的突破與重組，是所有利益的重構(gòu)！
歐派大家居合資公司的成立以及大家居商業(yè)模式的實施加大了歐派對消費者、經(jīng)銷商和行業(yè)人才的吸引力，在整個中國大家居行業(yè)市場當中，形成了一個巨大的虹吸效應。
開辟新彼岸，行業(yè)資源的重新整合
未來家居市場的消費場景，將會是天場、地場、人場三足鼎立，加上信息場和大數(shù)據(jù)的輔助。天場就是行業(yè)的發(fā)展趨勢，隨著國家經(jīng)濟的高速發(fā)展以及消費人群的迭代升級，大家居的優(yōu)勢會愈加凸顯；地場就是生態(tài)體系的全鏈建設(shè)，通過頭部企業(yè)的牽頭效應、跨行業(yè)的共同參與、多品類企業(yè)的深度合作賦能全行業(yè)；人場就是廣納人才。萬物互聯(lián)，以人為本，通過人才引進、薪酬變革，讓思考領(lǐng)先于即將到來的變革。
“群之所為事無不成，眾之所舉業(yè)無不勝。”
結(jié)語
歐派開創(chuàng)的“大家居合資”新模式，預示著中國定制家居將在行業(yè)史上揭開新的篇章，歐派的實踐也證明：迎接未來最好的方式，就是創(chuàng)造未來。
歐派以自身創(chuàng)變，激發(fā)行業(yè)生態(tài)進化。我們可以大膽且放心地暢想：在未來的某一天，全球的消費者都將通過歐派大家居展示中心享受到“一體化設(shè)計，一攬子搞掂”的一站式大家居服務，世界將被大家居產(chǎn)品緊密連接在一起，筆者相信，這個未來，很快就會到來！
因為，時代不會虧待任何一家努力奮進的企業(yè)！
