“首單到貨，3天回單”伊利蒙牛的經(jīng)銷商都心動了！
近幾年，曾經(jīng)小眾的新疆奶，通過小紅書、抖音等渠道，打破區(qū)域限制，走近更多消費者的視野，獲得了95后、00后的大力追捧，產(chǎn)品銷量暴增。數(shù)據(jù)顯示，2021年，新疆注冊備案的乳品生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)銷售收入81.56億元，同比增長13.58%，火熱程度可見一斑。而持續(xù)飆升的市場關注度，也吸引了眾多乳企紛紛布局。
經(jīng)銷商微刊注意到，近日火熱的新疆奶市場又出現(xiàn)了一匹黑馬，憑借北緯43°的新疆自有奶源，自然醇香的口感、真正零添加的配方，迅速吸引了眾多經(jīng)銷商和消費者的關注，它就是“那拉牛奶”。
據(jù)了解，那拉牛奶已經(jīng)在陸續(xù)發(fā)貨中，目前客戶訂貨踴躍，每天咨詢合作的代理商絡繹不絕，熱門區(qū)域代理權(quán)爭搶火爆，第一批代理名額一搶而空！回購率超過90%！各地訂單數(shù)不勝數(shù)，全國市場都在同步啟動中。
為什么那拉牛奶一上市就獲得消費者和代理商的認可？小編帶你一探究竟...
一、行業(yè)：乳品競爭，得奶源者贏天下
眾所周知，牛奶的品質(zhì)與奶源息息相關。在乳品行業(yè)，一直流行這樣一句話：得奶源者贏天下。一個好奶源，很大程度上決定了一款牛奶的品質(zhì)和口感，能夠讓消費者持續(xù)復購并長期信賴。“隨著國內(nèi)乳業(yè)競爭升級，優(yōu)質(zhì)乳源已經(jīng)成為了兵家必爭之地。”乳業(yè)高級分析師宋亮表示，未來乳企的競爭是全方位的，特別是供應鏈體系的競爭，奶源的重要性愈發(fā)凸顯。
那拉乳業(yè)背靠新疆伊犁那拉提大草原是國際公認的黃金奶源帶。
地處楚魯特山北坡，發(fā)育于第三世紀古洪積層上的中山地草場，東南接那拉提高嶺，勢如屏障；西北沿鞏乃斯河上游谷地斷落，地勢大面積傾斜，山泉密布，溪流縱橫；北、東、南三面環(huán)山，西部開口迎接西來濕潤的氣流，成為荒漠區(qū)中風景這邊獨好的“濕島”。
其他乳企夢寐以求的資源，卻變成那拉乳業(yè)自帶的天賦優(yōu)勢。
二、產(chǎn)品：嚴苛的生產(chǎn)標準+自然醇香的口感，構(gòu)建硬核產(chǎn)品力
那拉乳業(yè)堅守嚴苛的生產(chǎn)標準，打造全新的乳制品加工生產(chǎn)線，占地170多畝，日處理鮮奶量為 560噸，年加工鮮奶量為 168000 噸，是目前西北首屈一指的乳制品加工廠。工廠各項工藝水平在國內(nèi)都居于領先地位。
產(chǎn)品經(jīng)過嚴格的優(yōu)質(zhì)奶源篩選與加工工藝的升級，采用137-142℃，4S的UHT滅菌工藝，最大限度的保存了牛奶的活性營養(yǎng)物質(zhì)，保持了牛奶的鮮度和純正口感，讓奶香更純正,也更接近鮮奶，讓小朋友喝過還要喝。值得注意的是，那拉牛奶屬于真正零添加的純牛奶，以“100%生牛乳”的配方，得到消費者青睞。
三、布局：供應有保障，打造全系列矩陣
當然良好的產(chǎn)品需要充足的供應鏈保障，從2018年開始那拉本源乳業(yè)從源頭布局，目前已擁有自有牧場將近600萬畝，年底有機轉(zhuǎn)化率將達到50%以上，貨源充裕，對于市場的穩(wěn)定供應更有保障，隨時能得到充足的奶源供給。庫爾德寧、瑪納斯、那拉木齊、那拉本源、阜康、華盟等六大核心牧區(qū)，造就了那拉本源乳業(yè)新疆草原奶獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢。好奶，源自好牧場，這也讓那拉牛奶從一開始就掌握了市場競爭的有利位置。
不僅如此，為了滿足不同人群的消費需求，還推出有機駝牛奶，酸奶等全系列布局。并且那拉新疆味道和那拉明珠雙品牌運作，以分渠道、分品牌、分包裝的操作，渠道覆蓋度更高、銷售氛圍更好、市場銷售更有銷售秩序。以確保市場整體價盤穩(wěn)定，渠道客戶有利潤。
四、賦能：從規(guī)模優(yōu)勢到市場支持，冠軍背書實現(xiàn)品效合一
一、企業(yè)實力賦能。那拉本源乳業(yè)隸屬那拉集團，定位于液態(tài)奶相關的生產(chǎn)制造。在新疆，那拉集團實力雄厚，構(gòu)建起了包括有機牧場種植、有機牛羊駱駝養(yǎng)殖、乳品深加工、物流供應鏈、旅游參觀等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。在乳制品領域，那拉集團有著近20年的戰(zhàn)略布局，成功推出了享譽全國的“那拉絲醇”駝奶粉。
那拉本源乳業(yè)現(xiàn)建設特色配方產(chǎn)線、特殊醫(yī)學配方產(chǎn)線、純奶、發(fā)酵酸奶、含乳飲料、液奶生產(chǎn)線、冰激凌、奶酪產(chǎn)線等共八條生產(chǎn)線，并已取得國內(nèi)、歐洲、美國有機認證、出口食品生產(chǎn)企業(yè)認證、美國FDA認證、HACCP、ISO9001、GMP體系認證等。對于那拉本源乳業(yè)，那拉集團更是寄予厚望，目標就是打造一個百億級規(guī)模的液態(tài)奶品牌。為此，集團將提供全方位的戰(zhàn)略支持，助力那拉乳業(yè)專注打造新疆好奶。
二、政策支持賦能。為了幫助經(jīng)銷商迅速打開局面，那拉乳業(yè)制訂了完善的市場支持策略：豐富的產(chǎn)品組合，覆蓋常溫奶，有機禮盒，駝牛奶禮盒，巴氏殺菌乳等滿足不同場景、不同檔次需求；豐厚的渠道利潤，利潤空間大，毛利率較高；根據(jù)不同渠道，進行產(chǎn)品組合，制定詳細的鋪貨和推廣方案；并在市場上啟動“百城萬店計劃”，實現(xiàn)從引流到動銷再到出量的全方位支持體系。
三、冠軍代言賦能。針對產(chǎn)品上市曝光，那拉牛奶進行全網(wǎng)多平臺聯(lián)動：一方面，通過微信公眾號、視頻號、小程序等多觸點，全面擴散新品上市信息，打造微信生態(tài)內(nèi)部的營銷閉環(huán)；另一方面，品牌自媒體矩陣全面發(fā)聲，聚焦微博、抖音、快手、小紅書、B站各個平臺媒體資源投入億元強化品牌認知，深度種草新品，全面拓寬傳播渠道。
與此同時，在品牌賦能的過程中，企業(yè)更是投入巨資邀請八大體育明星代言，以冠軍精神加持冠軍品質(zhì)。從線上的流量收割，到線下的銷售助力，真正實現(xiàn)“品效合一”。
自成立以來，從“喝新疆好奶，選那拉明珠”朗朗上口的宣傳口號，到“新疆草原奶”突出的產(chǎn)品特色，那拉牛奶一直致力于打造草原牛乳領先品牌。
后疫情時代，國人的乳品消費也在發(fā)生很大變化：一方面，“沖動型消費”大幅減少，消費行為更加理性；另一方面，消費觀念全面升級，對健康品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)奶源更為重視。對于那拉乳業(yè)來說，以“零添加”樹立品類標桿，以“自有牧場”夯實品質(zhì)優(yōu)勢，成功的在新疆奶賽道脫穎而出。
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