年入超10億，皇家小虎強(qiáng)復(fù)購率頻頻出圈
冷凍半成品食品是近年來食品行業(yè)發(fā)展和關(guān)注的重點(diǎn)板塊,新老品牌不斷推出相關(guān)產(chǎn)品,市場競爭持續(xù)升級。在這樣的格局下,一個新品牌想要迅速脫穎而出,難度可想而知。而僅成立兩年的皇家小虎年銷售額已超10億,各渠道老客復(fù)購率位于行業(yè)第一,矚目成績備受行業(yè)關(guān)注。
皇家小虎于2020年6月創(chuàng)立,總部位于長沙,秉承“超值產(chǎn)品主義”,致力于為中國大眾消費(fèi)者提供物美價優(yōu)的冷凍預(yù)制半成品。以凍品烤腸切入成為全網(wǎng)銷量第一,后逐步拓展至其他中西式產(chǎn)品,包括蛋撻、雞肉卷、小油條、手抓餅、燒麥等多個類目,現(xiàn)已形成“早餐系列”、“肉肉系列”、“烘焙系列”等成熟產(chǎn)品線。經(jīng)過兩年多的發(fā)展,已服務(wù)超5000萬中國家庭用戶,現(xiàn)為線上家庭預(yù)制冷凍半成品頭部品牌。
那么皇家小虎經(jīng)典品類是通過哪些方面的差異化從而達(dá)到強(qiáng)復(fù)購率頻頻出圈的呢?
其一,創(chuàng)新改良。基于用戶洞察與供應(yīng)鏈組織能力,皇家小虎對超級品類進(jìn)行成功改良。核心單品——烤腸自上市至今已迭代5個版本,獲多平臺好評第一、口碑第一以及復(fù)購第一。特別推出一口爆汁腸,并提供多種口味選擇。此外,皇家小虎還研發(fā)出了81層牛油開酥蛋撻(對比市面上36層豬油開酥)、加入12%切丁鮮蔥的蔥油餅、適應(yīng)現(xiàn)代家庭空氣炸鍋尺寸的小油條等一系列創(chuàng)新單品。
其二,價格超值。皇家小虎通過在產(chǎn)品生產(chǎn)上通過規(guī)模化、自動化,可有效控制成本;原料上與源頭供應(yīng)商進(jìn)行合作,實(shí)現(xiàn)安心可溯源保障品質(zhì)。皇家小虎老客戶復(fù)購率高,因此獲客成本非常低。并且由于訂單量大,這讓它有機(jī)會在全國設(shè)更多的冷鏈倉, 用距離換時間,做到了成本更低的同時,用戶體驗(yàn)更好 。所以皇家小虎通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品、獲客、履約成本,把省下的錢讓利給用戶,讓用戶享受到超值高品質(zhì)的產(chǎn)品。
除了不斷對產(chǎn)品創(chuàng)新改良,價格超值外,皇家小虎對品質(zhì)把控上也是費(fèi)了不少心思。
在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié),為了保證每一個產(chǎn)品的品質(zhì),皇家小虎還建立了嚴(yán)格的工藝標(biāo)準(zhǔn)、倉庫材料管理標(biāo)準(zhǔn)、人員生產(chǎn)管理、生產(chǎn)設(shè)備衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)溯源標(biāo)準(zhǔn)。在產(chǎn)品出廠環(huán)節(jié),為了保證出廠產(chǎn)品100%合格,公司還設(shè)立了多道抽檢標(biāo)準(zhǔn),并與第三方權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)建立了合作,最終以多方抽檢結(jié)果來確保配方執(zhí)行落地的一致性與完整性。極大地筑牢了食品安全線,讓廣大用戶可以享受到真正健康、安全、美味的食品。
在消費(fèi)升級的市場背景下,皇家小虎明顯具備著差異化的競爭優(yōu)勢,它用健康、安全、美味、超值的產(chǎn)品征服消費(fèi)者,用滿分的行動回答了“皇家小虎這個品牌怎么樣”。未來,皇家小虎會繼續(xù)不斷革新改良,推出更多市場王牌產(chǎn)品,發(fā)展前景值得期待!
