愛創(chuàng)科技攜手“中華老字號(hào)”衛(wèi)崗乳業(yè)，攜手愛創(chuàng)科技，解碼AR營(yíng)銷
在快消行業(yè)全面數(shù)字化的格局中，渠道仍是一個(gè)尚未被完全攻克的“堡壘”。
快消行業(yè)的線下渠道存在諸多痛點(diǎn)，例如渠道分散，信息流通存在盲區(qū)，品牌商的營(yíng)銷費(fèi)用處于黑盒子狀態(tài)，59%的付費(fèi)促銷未按計(jì)劃執(zhí)行，投放效果也存在嚴(yán)重的“延時(shí)”困境。
那么，快消品牌商如何進(jìn)行渠道數(shù)字化，誰(shuí)來(lái)賦能？如何通過(guò)一線導(dǎo)購(gòu)實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的用戶數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，將品牌營(yíng)銷效果最大化？時(shí)代要求品牌商真正站在用戶的角度去思考。
2022年底，愛創(chuàng)科技與衛(wèi)崗乳業(yè)達(dá)成業(yè)務(wù)合作，通過(guò)一物一碼+AR營(yíng)銷，基于春節(jié)流量高峰，衛(wèi)崗乳業(yè)成功為其品牌掀起了春節(jié)營(yíng)銷風(fēng)口，以曝光力、內(nèi)容力以及服務(wù)體驗(yàn)將品牌聲量進(jìn)行了最大化釋放，乃至推動(dòng)了進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。
基于本次衛(wèi)崗乳業(yè)的CNY營(yíng)銷，我們一起來(lái)聊聊作為區(qū)域性的乳企代表，是如何突破生意增長(zhǎng)瓶頸？有一些關(guān)鍵邏輯我們可以參考。
一、衛(wèi)崗乳業(yè)：“江蘇精品”一路領(lǐng)“鮮”
南京衛(wèi)崗乳業(yè)是一個(gè)地方性的乳品企業(yè)，由愛國(guó)人士宋氏姐妹創(chuàng)辦于1928年的國(guó)民革命軍遺族學(xué)校發(fā)展而來(lái)，一直秉承著“先建牧場(chǎng)，再做市場(chǎng)”的理念。作為榮獲“中華老字號(hào)”稱號(hào)的乳品企業(yè)，近百年來(lái)，衛(wèi)崗乳業(yè)始終堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為核心，以生產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)好奶為己任，通過(guò)逐步建立并完善奶業(yè)新型供應(yīng)鏈關(guān)系，以“兩小時(shí)到工廠、五小時(shí)送到家”為目標(biāo)推動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打造衛(wèi)崗全產(chǎn)業(yè)鏈鮮活大健康布局。
近年來(lái)，衛(wèi)崗陸續(xù)開發(fā)出包括巴氏奶、酸奶、常溫奶、常溫酸奶、常（低）溫乳飲料等200多種產(chǎn)品，深受消費(fèi)者青睞。依托于自建的規(guī)模化優(yōu)質(zhì)生態(tài)牧場(chǎng)，衛(wèi)崗的“巴氏奶”一直在江蘇、安徽等區(qū)域市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。
但大品牌伊利、蒙牛、光明在全國(guó)市場(chǎng)依然保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這說(shuō)明，大品牌不僅占有更多的新增消費(fèi)量，還從大量的區(qū)域乳企手中奪取了一定的市場(chǎng)份額，如何擺脫大品牌的圍剿并實(shí)現(xiàn)銷售突圍，是擺在衛(wèi)崗等區(qū)域乳企面前的一個(gè)重要課題。
CNY營(yíng)銷核心：一物一碼讓產(chǎn)品全域發(fā)聲
春節(jié)是品牌營(yíng)銷的兵家必爭(zhēng)節(jié)點(diǎn)和開年橋頭堡，也是連接觸動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。2023年春節(jié)，衛(wèi)崗乳業(yè)攜手愛創(chuàng)科技打造新春營(yíng)銷盛宴，以“衛(wèi)”愛常鮮，前“兔”似錦為主題推出鮮牛奶換膚限定包裝，借助愛創(chuàng)科技一物一碼+AR營(yíng)銷，線上線下多點(diǎn)位高效聯(lián)動(dòng)，全流量入口引爆新春盛宴，多觸點(diǎn)持續(xù)影響用戶心智。
1.融合新春元素，推出限定禮包包裝
衛(wèi)崗乳業(yè)在設(shè)計(jì)層面巧妙融合當(dāng)下熱門新春元素，結(jié)合品牌形象以優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容讓消費(fèi)者更有品牌記憶和新春代入感，濃濃的國(guó)潮氣息新春限定包裝拉滿了新年氛圍。同時(shí)官方電商平臺(tái)同步發(fā)售，衛(wèi)崗乳業(yè)通過(guò)私域小程序、企業(yè)微信等做商品信息的分享與用戶觸達(dá)，用戶點(diǎn)擊圖文即可跳轉(zhuǎn)小程序商店直接購(gòu)買，縮短消費(fèi)鏈路，打造一站式閉環(huán)購(gòu)買新消費(fèi)體驗(yàn)，讓用戶能夠提前把禮帶回家。
2.以視頻立體滲透用戶心智，打造品牌符號(hào)
在內(nèi)容策略上，衛(wèi)崗乳業(yè)聚焦過(guò)年熱議話題，且考慮到其用戶群體受眾偏好，制作了「家庭」「職場(chǎng)」等題材引起用戶情緒共鳴的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，聯(lián)動(dòng)全域渠道，將新春限定鮮牛奶產(chǎn)品對(duì)關(guān)鍵目標(biāo)群體反復(fù)觸達(dá)，以代入牛奶新鮮及春節(jié)不打烊宣傳點(diǎn)，完成對(duì)用戶心智的自然滲透。通過(guò)衛(wèi)崗乳業(yè)與用戶的自然情感鏈接，沉淀了品牌超級(jí)符號(hào)的價(jià)值力，打造長(zhǎng)效品牌印記，從而引導(dǎo)用戶加速轉(zhuǎn)化。
3.一物一碼+AR場(chǎng)景營(yíng)銷，讓活動(dòng)更有趣有效
衛(wèi)崗乳業(yè)在大眾能夠接觸到的線下KA、商超等渠道進(jìn)行堆頭鋪設(shè)，設(shè)計(jì)了海報(bào)、三角立牌、展架、易拉寶等物料展示，導(dǎo)購(gòu)線下與用戶全方位交流及引導(dǎo)，用戶通過(guò)線下購(gòu)買，參與掃碼活動(dòng)，使用微信掃描瓶蓋內(nèi)、包裝盒內(nèi)二維碼進(jìn)入活動(dòng)H5互動(dòng)參與抽大獎(jiǎng)；
通過(guò)電商平臺(tái)購(gòu)買的用戶，也可以掃描印有“2023前‘兔’似錦掃碼送好禮”字樣的衛(wèi)崗產(chǎn)品瓶身/包裝上的活動(dòng)介紹二維碼進(jìn)入小程序，選擇“AR掃一掃” 功能鍵掃描產(chǎn)品瓶身「2023前“兔”似錦」兔年限定圖案，參與轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)。這兩種參與活動(dòng)方式，將用戶都沉淀到了企業(yè)微信，轉(zhuǎn)化私域流量，長(zhǎng)線化運(yùn)營(yíng)核心粉絲。
品牌形象與營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)成高度融合，通過(guò)到店導(dǎo)流、虛擬營(yíng)銷和現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)，將線上線下融合進(jìn)一步深入，用戶的消費(fèi)場(chǎng)景得到擴(kuò)充與升級(jí)，促成消費(fèi)者全生命周期內(nèi)的交易，是衛(wèi)崗乳業(yè)春節(jié)業(yè)績(jī)提升的核心點(diǎn)。
4.解決營(yíng)銷”黑盒子“難題，實(shí)現(xiàn)降本增效
衛(wèi)崗乳業(yè)通過(guò)愛創(chuàng)科技一物一碼+AR掃碼營(yíng)銷解決方案，基于物碼的定向發(fā)放功能，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)中的獎(jiǎng)品發(fā)放全流程跟蹤及效果反饋，避免管理盲區(qū)。通過(guò)大數(shù)據(jù)幫助衛(wèi)崗乳業(yè)跟蹤發(fā)放流程及效果,為企業(yè)二次營(yíng)銷提供數(shù)據(jù)支撐。通過(guò)按需結(jié)算的方式，解決企業(yè)傳統(tǒng)發(fā)放營(yíng)銷物資過(guò)程中通過(guò)集中采購(gòu)帶來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)、配送成本以及物資浪費(fèi)的問題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)客戶在營(yíng)銷物資發(fā)放工作上的降本增效，以及達(dá)到精準(zhǔn)觸達(dá)的目的。
寫在最后：
用戶其實(shí)對(duì)廣告有本能的抗拒，過(guò)硬的廣告甚至?xí)層脩魠拹骸Ｕ腔谶@一點(diǎn)，愛創(chuàng)科技一物一碼+AR營(yíng)銷解決方案的可塑性是極強(qiáng)的，它可以不斷貼合用戶需求進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷邊界，整合高效、低成本、輕量化多重優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)利益點(diǎn)及新鮮感兼具，從而打動(dòng)更多用戶。
2023年，快消行業(yè)依舊處于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，探尋新渠道、新玩法，已經(jīng)成為品牌破局增量的關(guān)鍵。數(shù)字化營(yíng)銷成為行業(yè)風(fēng)口，開啟了企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的新格局，也是快消品牌無(wú)法忽視的新
