連續兩年摘得雙第一桂冠，火星人背后有何“秘籍”？
2021-2022年，全渠道累計銷售額第1；全網累計銷售額第1，連續兩年摘得雙第一桂冠，這局火星人集成灶贏麻了！
眾所周知，2021年-2022年是疫情最艱難的兩年，也是廚電行業內憂外患，最不景氣的兩年。由于廚電自帶“耐用品”屬性，消費者更加謹慎，企業之間競爭愈發激烈，另外受房地產下行掣肘，部分前置渠道如建材、工程等渠道更加艱難，而在這樣的重重壓力下，火星人能夠實現連續兩年銷售額全渠道全網雙第一，實屬難得。
火星人憑什么呢？
憑的是品類優勢、全渠道戰略、技術創新三個秘籍——
品類優勢加碼賦能
火星人能夠有赫赫戰績，離不開集成灶顯著的品類優勢。
在產品形態上，采取下排煙設計，負壓區分布在距離灶臺35cm左右的位置，完全覆蓋了黃金吸煙區，油煙凈吸率高達95%以上，吸油煙功能強勁；在功能上，集煙灶、蒸箱、烤箱、空氣炸鍋等多個功能為一體，高效利用有限空間，疊加多個功能生態，為用戶提供多種烹飪方式。
在成長性上，能在短短的10年中，在廚電行業里從陪跑品類沖到領頭品類，且3年復合增長率最高曾達到55.8%，這個成長勢頭是非常迅猛的，據奧維云網（AVC）推總數據顯示，2022年油煙機零售額296億元，集成灶（259億元）已超過燃熱、電熱、凈水器等品類，甚至今年有可能超過油煙機成為第一大品類，可以說在新興品類中，已經是佼佼者。
再者，在面對2022年的疫情和多重不利因素比如房地產導致的行業下行中，集成灶品類展現了良好的抗壓實力。據奧維云網（AVC）推總數據顯示：2022年，集成灶市場零售額同比增長1.2%，是廚電品類中唯二增長的品類之一；在2023年廚電行業還未完全從去年的影響中走出來時，集成灶市場第一季度零售額規模達48億元，同比增長0.5%，零售量規模51萬臺，同比增長0.1%，反觀煙、灶、消、嵌四大品類均呈現不同程度的下滑，集成灶品類在面對壓力時顯得更加穩固，且游刃有余。
這給主營業產品為集成灶的火星人提供了充足的底氣。
全渠道戰略提綱挈領
而之所以能夠連續兩年在全渠道全網拿下銷售額第一，與火星人的全渠道發展戰略密不可分。
火星人通過“線上線下相互聯動，經銷渠道、電商渠道和 KA 渠道、工程渠道、家裝渠道、下沉渠道等新興渠道相結合”的銷售模式，打造了一個行業領先的終端銷售體系，以全渠道多元化發展構建核心競爭力。
在線上電商業務中，火星人已經展露鋒芒，保持著連續多年線上銷量、銷售額集成灶行業第一的戰績。據奧維云網（AVC）全渠道推總數據顯示：2022年火星人全年線上零售額實現 14.95億元，同比增長8.5%，線上零售量實現 14.74萬臺，同比增長3.3%，始終占據電商渠道行業領先地位。
線下渠道中，火星人構建了從一二線城市、三四線城市到鄉鎮級市場的全國性的銷售網絡，并與線上渠道形成互相引流，進一步擴大受眾群體。據火星人2022年報顯示，截至2022年底，火星人線下專賣店數量已經超過 2000 家。
實現了線上和線下“雙輪驅動”的銷售策略。
同時，火星人也在工程渠道、家裝渠道、KA 渠道，下沉渠道等新興渠道全面發展。可以說，火星人的全渠道戰略，不僅增強了綜合競爭力，也提高了抵御風險能力，能夠連續兩年拿下全渠道全網銷售額第一，是實至名歸。
創新與技術協同發展
另一方面，火星人的集成灶產品始終受到消費者認可，是因為其不僅對對廚房美學的不斷升級，還源于對創新技術的不斷探索，這奠定了火星人在消費者心中高端廚電的基調，同時不斷為用戶升級廚房體驗的鉆研精神，讓火星人的集成灶產品在性能上更加卓越。
火星人在2021年研發投入0.73億元，占當年總營收3.19%；2022年研發投入1.06億元，占當年總營收4.68%，技術研發投入不斷增加，不斷致力于推進集成灶技術變革，應用了蒸汽后排技術、高效能燃燒器提升燃燒效率、可變形風機系統降低噪音、降噪導油風道、疏風式降噪葉輪、四重油煙分離等技術還有智能綠色廚具開發例如M-COOK系統的交互性等，都是對產品的進一步升級，并不斷優化用戶的使用體驗。
還有2022年火星人機皇X50BC蒸烤炸一體集成灶的橫空出世，讓廚房美學邁進了科技感的銀河世界，機頭采用天鵝頸形態設計，搭配輕奢晶鉆、星河銀裝飾線條，曲面順勢俯吸油煙，將科技與藝術完美結合，成為集成灶美學的風向標。
正是因為這種對產品的綽發求進的精神、對用戶無微不至的人文關懷，在連續兩年雙十一購物節節點火星人都表現亮眼：2021，火星人30系列集成灶爆單；2022年，火星人ET50獲全網集成灶單品銷售額TOP1/蒸烤集成灶TOP1的雙料冠軍；有這些優異的成績做鋪墊，火星人連續兩年拿下全渠道全網銷售額第一，也是順理成章、水到渠成了。
寫在最后
與技術同行，與消費者并肩，是火星人一直奉行的宗旨。
火星人靠品類優勢、全渠道戰略、技術創新三大秘籍連續兩年拿下全渠道全網銷售額第一，背后是高端的產品、令人的信服的品牌口碑和引領行業不斷高質量發展的龍頭企業責任感，未來，相信火星人會帶來更矚目的戰績。
