全新品類，教育先行！ 健啟星開創特醫食品學術推廣模式
中國的特醫食品發展了十年，和傳統的品類區別在于，特醫食品是眾多品牌關注的新賽道，認可品類的未來發展速度，但是鑒于特醫食品在國內起步較晚，究竟如何能夠快速打開市場成為了扼住特醫發展的脖子。在國家法規的高標準之下，對特醫食品有嚴格的備案制，對工廠的審核更是超過了嬰配粉，雖說保證住了產品的質量基礎，但是往往國內的這些生產類的“大廠”營銷較弱，更是讓特醫食品在發展初期發展并沒有原有預想的迅速。
從國內早期的特醫食品市場看主要集中在以下兩個銷售渠道：針對三甲醫院的特醫粉，針對嬰幼兒的特配粉。這兩個銷售渠道掀開了特醫粉的銷售頭紗，但是僅僅是掀開。在三甲醫院，醫生不重視特醫粉，尤其是在2013年左右，國內并無明確臨床營養的說法，基本上銷售集中于醫院的超市和醫院的一些體外循環；在母嬰渠道針對于嬰幼兒的特配粉可以說是活的非常漂亮，但是主力集中在雀巢等國際公司針對于乳糖不耐的全水解或者半水解的一些嬰幼兒特配粉，并且不能長期食用，但是由于新生兒的剛性需求強，成為了早期特醫食品的主力銷售市場。但是特醫食品并不是單一只針對嬰幼兒的特殊需求，其實其主力市場還是應該在醫療渠道。
分析早期特醫食品在醫療渠道銷售差主要是以下幾個原因：
一、醫生認知度較差：特醫食品在早期的醫生眼里屬于加分選項，大部分三甲醫院的醫生主要解決的是治病救人問題，治療是其第一要務，因此對于臨床營養的部分關注度并不是特別的高，因此成為了三甲醫院的雞肋產品。
二、關于特醫食品的推廣趨近于0：國內的特醫食品早期為了能夠快速拿證，通過工廠的審核，品牌的關注度集中在了工廠建設，設備建設，配方研發上，這對于特醫食品來說是好事，保證了產品品質，但是推廣成為了弱項。
三、消費者接受度弱：其實歸根結底是消費者沒有聽過，或者是沒有時間去了解。
面對這些問題其實不難找到解決方案，我們在所有的調研中發現，近些年的特醫食品發展這么迅速其實和一個品牌的關系非常之大，這個品牌是健啟星，對于特醫食品領域，健啟星可以說是一個特別的存在，曾經有機構這么評價健啟星：我國特醫食品領域一直是外企領銜引領的，如今健啟星的出現，讓國內的特醫食品領域出現了領頭羊。而且健啟星的發展速度超過的大部分人的認知。
針對于健啟星這個品牌，有很多值得特醫食品領域參考的方向。在調研中發現，健啟星一開始就發現了特醫食品發展慢的原因并真正開始做解決方案的公司，目前健啟星品牌操作兩款特醫食品：健效達愛優諾優益力、優康力，精準覆蓋了1歲以上人群，那為什么這兩款產品都能夠在特醫食品領域異軍突起呢？原因有三點：
一、解決認知是第一要務，開創學術推廣模式：健啟星這個品牌的背景比較特殊，在2022年前是國內OTC前三甲的醫藥品牌中的一個事業部，在其經營某醫藥品牌的時候打造了一支針對于小醫療渠道的超2000人的大隊伍，并獨家操作優益力和優康力這兩個特醫食品，在初期，同樣也經歷了銷售差的情況，但是得益于其多年的小醫療操作背景，健啟星創始人郭洪蝀先生，率先發現了解決醫生認知是第一要務，于是在操作的第一年就召開了《首屆主動營養創新發展論壇——暨特醫食品臨床應用專家會》，會議融合了全國的知名專家和學者，同時邀請到了小醫療渠道當中超2000人的醫生參會，使得小醫療當中的醫生快速了解到了特醫食品，使得其第一年就銷量暴漲。
二、加強特醫食品的推廣宣傳：2022年健啟星品牌與前東家正式“分手”，開始獨立運營，在獨立運營當中，健啟星做的第一件事與很多的品牌打法區別很大，大部分獨立操作的品牌是先賺錢后投入，但是健啟星做的是先投入后產出，央視廣告持續投放，并且加強了網絡的特醫食品推廣，與傳統的品牌推廣也有區別，健啟星先推廣品類，用其創始人的思路來說：只有市場大了，消費者接受度高了，才能夠讓品牌快速發展。
三、持續堅持學術推廣；健啟星持續堅持召開學術推廣會，2022年2023年連續兩年召開《主動健康與臨床營養高峰論壇》同時與中國保健協會加強合作，建立了屬于自己的專家團和學術推廣隊伍，除了總的論壇之外，在全國各地召開分論壇，學術推廣的方式覆蓋了全國超萬名的小醫療渠道的醫生。
四、創新營銷模式：在2023年針對于特醫食品健啟星開啟了一場全國性的大型活動《暖陽行動》將銷售模式從傳統的單一作戰調整為團隊作戰，2023年4月15日-6月20日，65天，共計售出322995桶健效達優益力和優康力，銷售額破億，成為了特醫食品當中營銷典范。
健啟星作為一個新銳的醫學營養品牌，在特醫營銷角度打開了一條全新的操作思路，在調研當中我們不難發現，其實健啟星的快速發展得益于其品牌的營銷力和投入力以及超強的團隊，他們從教育先行，堅持教育小醫療中的醫生，讓小醫療的醫生成為特醫食品的自來水，通過醫生的科普最終惠及到消費者，自然解決了推廣和消費者的普及，進而形成了特醫食品銷售的閉環。健啟星品牌創始人郭洪蝀在不同場合都在表達：醫學營養是未來營養品領域的發展方向，健啟星開創了特醫食品學術推廣模式并會不斷堅持，讓特醫食品成為消費者營養補充的首選，讓特醫食品這一片藍海市場始終充滿活力！
