穩(wěn)坐直播帶貨榜第二名寶座,淘寶酒水一哥來了?
導(dǎo)讀：抖音、快手、美團、淘寶，酒仙打造多平臺、多層級主播矩陣。
7月19日酒水節(jié)，酒仙亮哥整場銷售額1604萬，1個半小時破1000萬，162萬人觀看，榮登直播帶貨榜第二名。
此前，酒仙亮哥淘寶直播首秀5小時銷售額突破1443萬，累計觀看人數(shù)超127.2萬。
酒仙集團董事長郝鴻峰表示，"淘寶直播豐富且多元化，數(shù)字化能力出色，年輕化的人群，都是酒水行業(yè)所需要的，是我們酒仙非常看重的平臺。未來將全力支持酒仙亮哥，給年輕人帶去豐富多樣更優(yōu)質(zhì)更具性價比的好酒。”
淘寶酒水直播間殺出一匹“黑馬”
穩(wěn)坐第二名寶座
6月19日晚，在淘寶天貓首屆酒水直播節(jié)上，酒仙亮哥首次開播，伴隨著最后庫存的白酒售罄，酒仙亮哥首次開播的成績定格在了1443萬，直播間的人氣最高沖到了第二名，緊跟第一名李佳琦之后。無獨有偶，7月19日酒水節(jié)，酒仙亮哥破首場記錄，整場銷售額1604萬，成為直播帶貨榜第二名。
兩次直播均超千萬，如此亮眼的成績背后，是淘寶生態(tài)繁榮的一個縮影。淘寶天貓618期間，一大批酒水垂直主播紛紛選擇加入淘寶直播，僅6月19日當(dāng)晚，有超過300個酒水直播間同時開播。酒仙亮哥實力可見一斑。
在酒仙亮哥淘寶直播帶貨首秀告捷后，酒仙與淘寶直播雙方一拍即合，通過發(fā)揮各自優(yōu)勢，達成深度合作，致力于共同打造一場場引領(lǐng)行業(yè)潮流的直播盛宴。
站在行業(yè)角度，兩者深化合作將有效打通線上線下渠道，實現(xiàn)資源共享。酒仙集團將借助淘寶直播的廣泛用戶群體與營銷資源，進一步拓展市場份額，提升品牌影響力；而淘寶直播也能通過與酒仙集團的合作，豐富酒水板塊，滿足消費者不斷提升的購物需求，并為酒仙集團和淘寶直播帶來更多的商機。
淘寶天貓酒水行業(yè)負責(zé)人表示，酒仙亮哥的亮眼成績，是淘寶直播與酒仙結(jié)合雙方優(yōu)勢，共同努力的結(jié)果。一方面是酒仙集團在直播方面積累多年的經(jīng)驗，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，對產(chǎn)品的掌控力及對酒友的了解。另一方面，是淘寶直播數(shù)據(jù)化能力及給予的精準流量扶持。未來，直播造節(jié)的模式會持續(xù)下去，同時重點打造酒水版塊頭部主播，將更優(yōu)質(zhì)的商品帶給消費者。
直播電商的下半場
酒仙這樣走
數(shù)據(jù)顯示，今年618，淘寶新增的達人主播中，不帶貨的內(nèi)容型直播間占比達24％。618期間，淘寶直播間 “百家爭鳴”，產(chǎn)生了490個破千萬直播間，破億直播間數(shù)量同比大增66%，更好看好逛的直播間，吸引直播觀看用戶數(shù)同比增長43%，破百萬播數(shù)量同比增長18%。
依托淘寶天貓食品行業(yè)的提前布局，引入了一大批達人主播和新的酒水供給，直播成為了今年618期間拉動整個酒水行業(yè)增長的利器。數(shù)據(jù)顯示，淘寶天貓618期間，酒水直播銷售額同比增長49%，其中達人直播銷售額增長超過100%。與去年雙11相比，直播對于整個酒水行業(yè)的貢獻也有明顯提升。
眾所周知，淘寶直播四大頭部品類是服飾、珠寶、美食、美妝，而整個電商領(lǐng)域的頭部品類分別是服飾，個人護理，消費電子和零食。淘寶天貓酒水行業(yè)負責(zé)人表示，“今年618給了我們充分信心，依托淘系豐富的生態(tài)能力，酒水直播淘寶同樣玩得轉(zhuǎn)。”
如果直播電商上半場是商業(yè)模式的跑通和大主播個人IP的打造，那么，下半場比拼的是通過供應(yīng)鏈、服務(wù)方面的優(yōu)勢，留下消費者。在很多從業(yè)者看來，這些變化說明了整個行業(yè)正在回歸生意、市場的本質(zhì)。
“供應(yīng)鏈強，則前端強”，顯然，酒仙非常具備這些基因。目前，酒仙擁有4000萬精準會員，與國內(nèi)外500多家知名酒企在酒水采銷、產(chǎn)品開發(fā)、品牌合作與推廣等方面深度合作，打造容大醬酒、莊藏醬酒、金汾河、五糧液集團密鑒、洋河特曲、丁戈樹等一系列爆款產(chǎn)品。
直播“網(wǎng)戰(zhàn)”
酒仙如何拿下話語權(quán)？
值得一提的是，酒仙亮哥遞增的亮眼成績，離不開酒仙集團的硬實力支撐。2019年至今，酒仙集團憑借其強大的資源優(yōu)勢和創(chuàng)新思維，成功孵化了一個龐大的直播帶貨主播矩陣，在直播帶貨領(lǐng)域取得了優(yōu)勢地位。
同時，通過資源整合、定制化服務(wù)、精心培養(yǎng)團隊、多元化推廣和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的綜合優(yōu)勢，酒仙集團更是引領(lǐng)酒類直播潮流，為消費者帶來了更便捷、更有趣、更個性化的購物體驗。
首先，強大的資源優(yōu)勢，決定了酒仙集團的領(lǐng)先地位。作為酒類垂直電商的先行者，酒仙集團擁有豐富的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和龐大的用戶數(shù)據(jù)庫，這些優(yōu)勢幫助酒仙集團在直播帶貨領(lǐng)域快速崛起，并建立起了自己的核心競爭力。
其次，定制化的直播帶貨主播矩陣，提供個性化服務(wù)。一直以來，酒仙集團深知消費者對于個性化購物體驗的追求，因此，在孵化直播帶貨主播矩陣時，酒仙集團注重為每個主播量身打造符合其特點的直播內(nèi)容和風(fēng)格，以提供更貼近消費者需求的產(chǎn)品推薦和購物建議。
再次，精心培養(yǎng)的主播團隊，傳播產(chǎn)品價值和品牌文化。為了能夠更好地傳達產(chǎn)品的價值和品牌的文化內(nèi)涵，酒仙集團對主播進行了精心的培訓(xùn)和指導(dǎo)。通過專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和直播技巧的提升，酒仙集團的主播團隊逐漸晉升為真正的產(chǎn)品專家，能夠用生動的語言和互動的方式與消費者建立起良好的溝通和信任。據(jù)相關(guān)負責(zé)人透露，7月15-16日，酒仙大良在美團直播，首場銷售額突破2000萬。
酒仙集團副總裁張紀彬表示：“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。只有一個拉飛哥是不夠的，酒仙將要培養(yǎng)更多的‘拉飛哥’。”下半年以來，在各大直播平臺推動“造星計劃”已成為酒仙直播戰(zhàn)略的重心，“越來越百花齊放，才是更好的市場”。
