對話胡潤U35丨網思集團合伙人馮繼威：深耕行業護城河，適應新形勢新變化
網思集團公共事務總經理馮繼威
個人介紹：
馮繼威，是85后年青創業者的優秀代表，民建會員，暨南大學碩士畢業生，廣州市優秀軟件人才，廣州市科技局入庫專家，曾在京東集團、貨拉拉等知名互聯網企業從事公共事務工作，榮獲“2023胡潤·U35中國創業先鋒”稱號。
任職京東期間，馮繼威推動政企深度合作和政策立法，并利用自身在政企深度合作、政策法規、公共事務新模式、公益扶貧等方面的經驗，為京東華南大區公共事務發展作卓越貢獻，也為此后創業打下堅實基礎。
馮繼威作為復合型管理人才，于2021年加入網思集團并成為合伙人，任公共事務總經理，分管政府事務、媒體事務、知識產權、資質許可等對外部門。期間，牽頭與當地政府戰略合作，打造網思人工智能及數字孿生平臺中心，搭建從中央到地方的立體官方媒體網絡，建立核心知識產權保護矩陣，完善公司資質體系，協助完成A輪融資。
企業介紹：
網思科技集團有限公司（全文簡稱“網思集團”）成立于2020年，是全國領先的數字化解決方案提供商，基于人工智能和數字孿生等領域積累的研發和應用經驗，打造了數字化轉型服務和信息技術服務兩大核心業務板塊，獲得了中國移動、國家電網、廣汽集團、濰柴動力、平安銀行、招商銀行等不同行業的頂部客戶認可。同時，還榮獲了國家高新技術企業、廣東省專精特新中小企業、廣州未來獨角獸創新企業、中國準獨角獸等數十項榮譽。
2023年網思集團已完成由廣州市產業投資控股集團有限公司領投的A輪融資，投前估值6億元，并引入券商等輔導機構，目前正在規劃未來發展路線。
1.胡潤百富：請與我們分享下您的企業，是什么原因讓您開始打算創業？
馮繼威：
隨著人工智能技術的發展，社會對人工智能的期待和接受度也日趨熱烈。目前市場上有不少已上市的人工智能企業，多是先以技術融資，再尋找行業應用場景，以求商業變現，但因技術不落地、行業客戶資源不足、實際應用積累不夠等原因，造成人工智能行業應用的收入在公司總營收的占比非常低。有些公司上市不久市值一瀉千里，不就是這個原因嗎?
網思集團的高管及核心骨干有二十余人均曾是IBM大中華區高管及各省公司負責人，繼承了IBM中國的電信運營商市場渠道，積累了豐富的客戶渠道資源和行業需求解決能力。經過數年的積累和打磨，已經為通信、電力、鋼鐵和金融等行業提供技術解決方案；同時，也在根據新拓展的行業需求，融合數字孿生等技術，提供更為全面的數字化解決方案，滿足行業的實際應用需求。網思集團已經具備自我造血功能，深耕現有行業，開拓新的行業，了解B端客戶需求，解決行業實際問題，成為行業領軍企業只待時間驗證。這就是我2021年選擇加入網思一起創業的原因。
2023年4月，國家及行業相關領導蒞臨廣東考察，在廣汽研究院觀看的Robo Taxi 數智運營服務平臺就是由網思集團提供技術支持。
圖為網思科技無人駕駛運營解決方案
2.胡潤百富：在人工智能日益普遍的當下，網思集團作為一家致力于數字化轉型領域的創新企業，它與其他人工智能公司相比的特色或差異化定位在哪里？
馮繼威：
我用2個詞來概括公司的特色：深耕行業、全國布局。
深耕行業：我們主張以“技術產品+行業場景”雙輪驅動模式，依托新一代信息技術打造平臺級的產品，結合電信、金融、制造、交通等行業客戶的生產應用場景，提供可快速交付的行業解決方案，形成了“以咨詢為先導、產品為核心、服務為依托”的業務模式。現階段，網思集團依托核心團隊在通信行業的深厚積累，奠定了以中國移動為首的三大運營商以及中國鐵塔、廣電等客戶群體；同時，積極拓展了工業、制造業、金融和電力等領域，憑借專業的技術實力和卓越的服務品質，獲得了廣汽集團、平安銀行、招商銀行、濰柴動力、國家電網等頂級客戶的認可。
圖為網思集團深耕的行業客戶
全國布局：全國布局，全面服務客戶。網思自成立之時，便是全國布局的戰略思維。網思科技采用“全國整合企業（CIE）”的先進理念，成員企業囊括網思科技股份有限公司、網思數字科技有限公司、網思控股（香港）有限公司、星云博創科技有限公司，并先后在北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧、香港等多個省份及地區設立17家分支機構，形成覆蓋全國的市場網絡和服務支撐體系。客戶在哪里，網思就在哪里。
3.胡潤百富：在面對日新月異的全球化產業升級，例如chatGPT的出現，將如何突破現在追尋下一步發展，公司已經做了或未來會做哪些升級？
馮繼威：
近期國內涌現出各種AI大模型，感覺留給大模型的名字已經不多了。如果按照應用來劃分，粗略可以分為兩種：To C應用、To B應用。像具有聊天、畫圖、文字撰寫等功能的人工智能技術（大模型），主要應用于 C端用戶，容易出爆款產品。而To B行業應用，如果能洞悉并解決行業需求，積累到豐富的行業用戶，就可以不斷深耕行業、穩健地拓展市場份額，建立深厚的護城河。
目前不論哪種大模型，其設備成本和訓練成本極高，而商業應用前景尚不清晰，商業變現能力極弱。與打造大模型的企業不同，我們思考更多的是如何將大模型應用到各行各業中，解決實際生產中的問題。目前我們也正在與國內一些大模型企業進行探索性合作，結合我們在客戶端積累的應用經驗，將大模型的算法、算力等技術能力應用到工廠、車間、園區、城市街道等不同場景的數字化升級中。再好的技術，如果不以解決現實問題為根本，那它就是展廳里的畫，只是用來看的。讓大模型多接地氣，不要飄在天上。希望市場上少一些孤芳自賞的技術！
圖為網思科技智能制造解決方案
4.胡潤百富：作為創業后浪，當下創業環境與70年代、80年代大不相同，您認為與上一輩相比有哪些差異，并需要做出怎樣的付出？
馮繼威：
作為一名80后的創業后浪，見證了互聯網顛覆和帶動傳統行業的發展，參與了移動互聯網取代傳統互聯網成為生活的主流。有時候，只需要一款產品或者一個APP就可以在兩三年內火遍全國，甚至一個企業在五年內快速成為新的巨頭，顛覆一個行業。隨著經濟的發展，社會結構的成熟，這種快速成功的機會將越來越少，轉而是具有專業技術、深厚積累、穩扎穩打的人更能創業成功。當前或者未來的創業競爭，一定是對新生代人才的競爭。
新一代的創業者，要正視90后、00后的特點，發揮他們的優勢。他們出生在物質更為豐富的社會，確實是更為自信的一代。我們團隊除了我，其他都是90后。我們團隊由最初零散的一兩個人成長為一支功能完善、精力充沛的專業化年輕隊伍，已在政府事務、媒體事務、知識產權、資質許可和融資方面取得豐碩的成果。
從這兩年團隊打造的經歷來看，我從未將自己放置在一個管理者的角色上，更多是以一個比他們稍多經驗的朋友身份出現，尊重每一個成員，傾聽和理解他們的需求和關注點，為他們分享資源、提供實質性的建議，比如分享行業經驗、創業經歷、市場信息、人脈資源等等，與其商定符合其意愿的職場發展規劃，幫助他們在職場中突破自我，成長自我。我們團隊沒有出現“家長式”、“恩賜式”、“畫餅式”那種粗暴型管理現象，可能是因為自己淋過雨，所以總想為別人撐把傘吧。
網思科技環境
