民族品牌定位專家王博，受邀解析華為競爭制勝之道
通過華為、比亞迪、飛鶴、中國李寧等民族品牌的強勢崛起可以看出，中國商業(yè)已經(jīng)進入民族品牌時代。對于當下的中國企業(yè)而言，打造品牌最有力量的方式，莫過于構(gòu)建起強大的民族品牌競爭勢能，以強勢代言中國，登頂用戶心智，”王博老師講到。
2024年2月22日，民族品牌定位專家、東極定位創(chuàng)始人王博老師在杭州受邀為現(xiàn)場三百余位企業(yè)人士，分享了如何打造民族品牌的戰(zhàn)略實踐與思考，對華為、比亞迪、飛鶴、中國李寧等諸多民族品牌的競爭制勝之道做出解讀。
早年曾在特勞特公司任職多年，王博老師近二十年來一直深研特勞特定位理論與毛澤東戰(zhàn)略思想，倡導以正確定位助力中國企業(yè)打造民族品牌。飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)，這一經(jīng)典定位正是王博老師的標桿之作，助力飛鶴營收從30多億突破200億，建立起強大的民族品牌競爭勢能。也因此，王博老師近年來頻繁受邀為企業(yè)界人士分享如何打造民族品牌。
大國崛起時代，各大產(chǎn)業(yè)都在呼吁民族品牌，各大產(chǎn)業(yè)的競爭勢能都在向民族品牌快速集中，王博老師強調(diào)。那些能夠成功挑戰(zhàn)外資，奪取領(lǐng)先地位的品牌，往往能夠在消費者心智中奪取戰(zhàn)略制高點，成就代言中國的民族品牌，在激烈的競爭中脫穎而出。
以華為舉例。王博老師指出，華為戰(zhàn)略思想的精髓可概括為：競爭勢能高高在上，一杯咖啡吸收宇宙能量。
自從決定強勢進軍智能手機業(yè)務以來，華為便選擇定位于“高端自主研發(fā)品牌”，而非“組裝集成品牌”，在戰(zhàn)略上鮮明對標美國科技巨頭蘋果。也即是說，中國人的自主研發(fā)品牌華為，對標美國人的自主研發(fā)品牌蘋果。
王博老師強調(diào)，成功需要朋友，巨大成功需要敵人。華為鮮明對標蘋果，定位于高端自主研發(fā)品牌，這一方向選擇不僅推動華為與蘋果形成強力匹敵之勢，產(chǎn)生強烈的競爭糾纏效應，大幅拉高華為品牌的競爭勢能，更將國內(nèi)同行如小米、中興、聯(lián)想等遠遠拋在身后。
通過正確的定位方向選擇，加之巨大的科技研發(fā)投入和品牌傳播造勢，華為成功塑造起“核心技術(shù)遙遙領(lǐng)先”的心智形象，構(gòu)建起強大的競爭勢能。若非受到美國打壓，華為應早已超越蘋果，成就智能手機全球領(lǐng)導者。
直取戰(zhàn)略高地，鑄高競爭勢能，此戰(zhàn)略思想在東極定位所服務的客戶案例中也有諸多體現(xiàn)。在競爭高度激烈的內(nèi)衣行業(yè)，王博老師建議貓人順應服裝行業(yè)科技化浪潮，為貓人確立“科技內(nèi)衣”戰(zhàn)略定位，搶占“科技領(lǐng)先”這一戰(zhàn)略高地，彰顯出面料科技最為領(lǐng)先的內(nèi)衣企業(yè)是中國貓人，以強力匹敵優(yōu)衣庫、維密等國際品牌。在此定位方向的引領(lǐng)推動之下，貓人連年實現(xiàn)強勢增長，成功跨越百億大關(guān)，成為首個百億級科技內(nèi)衣品牌。
無獨有偶，在臺球行業(yè)，為打造民族品牌，喬氏臺球與東極定位達成戰(zhàn)略合作。經(jīng)過系統(tǒng)調(diào)研，王博老師建議喬氏臺球停用既有的“中式臺球領(lǐng)導者”定位，轉(zhuǎn)而做大中式臺球品類價值，通過賽事推廣引領(lǐng)品類重煥生機，打破全行業(yè)都在下滑的發(fā)展危機。為有效提升中式臺球的品類價值，王博老師建議喬氏將競爭矛頭指向英國斯諾克，并重新定位為：“喬氏中式臺球，風靡全球的中國運動”。
在這一定位方向的引領(lǐng)推動之下，喬氏營收連年大幅增長，帶動全行業(yè)蓬勃發(fā)展，并已將冠軍獎金提升至500萬元，超越斯諾克，成就全球冠軍獎金最高的臺球賽事，有效提升了中式臺球的國際地位，也讓越來越多年輕人喜歡上中式臺球，成功推動中式臺球風靡全球。
王博老師指出，在奪取了行業(yè)競爭勢能的制高點之后，企業(yè)就可以總結(jié)吸收全行業(yè)的有效打法，將其化為己用。華為任正非將之藝術(shù)化地表述為：一杯咖啡吸收宇宙能量。
以華為的產(chǎn)品策略為例，Mate系列借鑒升級了三星所開創(chuàng)的大屏手機、P系列借鑒升級了VIVO的拍照手機、榮耀對標升級了小米的互聯(lián)網(wǎng)手機。包括在電動車行業(yè)，華為問界在奪取了“智能駕駛”這一勢能高地后，在產(chǎn)品層面直接整合吸收了理想汽車的成功經(jīng)驗，包括智能體驗、增程模式、六座設計、大冰箱、大沙發(fā)等等。
一杯咖啡吸收宇宙能量，整合全行業(yè)戰(zhàn)術(shù)精華的關(guān)鍵，在于構(gòu)建起強大的競爭勢能。言外之意，只有競爭勢能高高在上，才有資格吸收宇宙能量，整合全行業(yè)的戰(zhàn)術(shù)打法精華，王博老師強調(diào)。
縱觀近些年那些非常成功的民族品牌，也幾乎都體現(xiàn)了上述的競爭制勝思想。而這些企業(yè)的掌門人，也往往都是《毛選》的信徒。除了任正非以外，馬云、雷軍、宗慶后、張瑞敏和周鴻祎等，都在不同場合下表達了對毛澤東戰(zhàn)略思想的推崇。
其背后的原因有二。首先，軍事與商業(yè)均關(guān)乎競爭，而競爭規(guī)律往往殊途同歸。如《毛選》中所強調(diào)的集中優(yōu)勢兵力、從群眾中來到群眾中去等原則，就與特勞特定位理論中所強調(diào)的聚焦法則、兵力法則、戰(zhàn)術(shù)導出戰(zhàn)略等思想有著異曲同工之妙。
其次，《毛選》高度強調(diào)實事求是，高度強調(diào)中國的特殊性，其中提到的中國戰(zhàn)略縱深巨大、農(nóng)村包圍城市、論持久戰(zhàn)等方法，為民族品牌打造提供了極為有效的指導思想。
也就是說，盡管外資品牌資金雄厚、調(diào)性高大，但由于中國市場戰(zhàn)略縱深巨大，任何外資巨頭都難以徹底壟斷某個行業(yè)。《毛選》中寫道的如何以弱勝強、如何從弱側(cè)邊緣起勢直至包抄制高點，都堪稱是中國商戰(zhàn)的教科書，更遑論其中所蘊含的強大民族自信與人心向背的精準把握。
正因為如此，王博老師多年來一直結(jié)合毛澤東戰(zhàn)略思想做定位，高度強調(diào)民族自信，倡導打造民族品牌。也即是說，民族企業(yè)應勇于挑戰(zhàn)國際品牌，助力中國在一個個細分領(lǐng)域重回世界之巔。飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)，王博老師為飛鶴確立的這一經(jīng)典定位正是基于這種強大的民族自信。
包括在泳裝行業(yè)，王博老師建議范德安強勢挑戰(zhàn)國際泳裝巨頭速比濤，為范德安確立戰(zhàn)略定位“明星青睞的時尚泳裝”，在廣告中鮮明訴求：“在中國100多個明星都在穿范德安”，以彰顯范德安為國際領(lǐng)先的時尚泳裝大品牌，強勢壓制速比濤、阿瑞娜等國際品牌。在這一定位方向的引領(lǐng)推動之下，范德安近幾年業(yè)績驕人，被權(quán)威機構(gòu)認證為：連續(xù)三年全球高端時尚泳裝銷量第一。
背靠偉大祖國，我們擁有無窮的力量與強大的自信。大國崛起浪潮之下，打造民族品牌無疑是中國企業(yè)最有力量的戰(zhàn)略選擇，也是提升競爭勢能的關(guān)鍵所在。這也意味著，能否代言中國，登頂用戶心智，已經(jīng)成為評估定位方向選擇的關(guān)鍵維度。
在演講最后，王博老師特別強調(diào)到，華為在高科技領(lǐng)域的強勢崛起為廣大中國企業(yè)樹立了一個打造世界級民族品牌的典范。我們有理由相信，隨著時間推移會有越來越多的民族企業(yè)，在各自所在細分領(lǐng)域脫穎而出，打造出像華為一樣令國人自豪的民族品牌。
